最近，發(fā)生了兩件理工直男們想破腦袋都想不明白的事。
一是被稱為年輕人氪金“塑料茅臺(tái)”的泡泡瑪特火了，靠賣盲盒賣到發(fā)家，市值超過了3000億元。
二是華為與江淮聯(lián)手打造的尊界S800(配置|詢價(jià))，上市72小時(shí)就拿下了2600臺(tái)訂單，上市7天訂單量直接飚破了3600臺(tái)，要知道邁巴赫S級(jí)全的銷量也就1.2萬臺(tái)。這已經(jīng)不是簡單的“沖擊”高端了，而是直接將高端市場的大門撞了個(gè)粉碎。
現(xiàn)在整個(gè)汽車圈都瘋了，試圖弄懂為何尊界S800這么猛。其實(shí)搞懂了泡泡瑪特是怎么火的，就能弄明白尊界S800的成功之道。
（1）誰有錢賺誰的？
2016年，泡泡瑪特推出了首款盲盒“Molly Zodiac星座系列”。沒有人能想到，這個(gè)品牌接下來的十年將引來一波狂飆。盲盒這玩意并不稀罕，似乎怎么看都沒有機(jī)會(huì)做大做強(qiáng)。然而泡泡瑪特的一系列操作，屬實(shí)令人目瞪口呆。
首先是定位，泡泡瑪特的目標(biāo)客戶是女性消費(fèi)者和兒童，這恰恰是兩個(gè)最需要情緒價(jià)值的群體，對應(yīng)的也正是兩個(gè)最樂意花錢的主：女人和家長。
然后是“IP孵化+設(shè)計(jì)師合作+供應(yīng)鏈管控”閉環(huán)，依賴設(shè)計(jì)師的獨(dú)特視覺設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者可以投射個(gè)人情感。“隱藏款”和“限量款”的設(shè)計(jì)，則激起了消費(fèi)者的收集欲，大幅提升了復(fù)購率。隨著一系列的明星也開始玩，泡泡瑪特徹底火了。
其實(shí)尊界S800的成功也差不多，它瞄準(zhǔn)的是高凈值商務(wù)精英、科技先鋒用戶以及新貴家庭用戶。這些人同樣不差錢，對他們來說其實(shí)買哪個(gè)品牌都一樣，邁巴赫也好，寶馬7系也罷，其實(shí)早就沒有多少新鮮感了。甚至有不少人選擇Taycan(配置|詢價(jià)) Turbo S，就是因?yàn)槎帱c(diǎn)科技基因。
在這種情況下，尊界S800選擇了將這批用戶群體一網(wǎng)打盡。
它完美拿捏了高凈值商務(wù)精英追求“低調(diào)奢華”的心理，做到了注重產(chǎn)品品質(zhì)與品牌調(diào)性的匹配，同時(shí)還不像BBA那樣張揚(yáng)；對于科技先鋒用戶來說，尊界S800又有足夠多的前沿技術(shù)，比如行業(yè)一流的AI座艙和輔助駕駛，還有能做到與智能家居和辦公場景的完美融合，這一點(diǎn)非常加分。
至于新貴家庭用戶，尊界S800也完美解析了“家庭場景”需求。既有大空間，又有豐富的安全配置和娛樂功能。新車還擁有兼具豪華感與實(shí)用性的設(shè)計(jì)，可以做到定制內(nèi)飾，還有一系列兒童友好功能。
總之就是，尊界S800遵循誰有錢賺誰的原則，已經(jīng)將自己的目標(biāo)客戶群體分析透了，這才是銷量爆發(fā)的基礎(chǔ)。
（2）全是第一，情緒價(jià)值給足
對于國產(chǎn)車來說，做超高端市場是非常難的。強(qiáng)如仰望U8，其實(shí)更多屬于“工具車”，它做到的事其他車實(shí)在做不到。那對于尊界S800這種面對主流市場的百萬豪車來說，應(yīng)該如何打動(dòng)自己的用戶群體呢？答案其實(shí)與泡泡瑪特一樣，那就是給足情緒價(jià)值。