化妝臺前排起長隊！江漢路藏著 00 后的 “共享生意經(jīng)”

“燈光再調(diào)亮些，這個角度拍作品剛好！”11 月 19 日下午，武漢江漢路鉆石大廈 14 樓的 “KIKI 美學(xué)共享空間” 里，00 后店長劉思宇正幫化妝師調(diào)試設(shè)備。五張專業(yè)化妝臺全部滿員，鏡面反射著柔和的補(bǔ)光燈，幾位化妝師蹲在地上給模特改妝，腳邊堆著自備的化妝品收納箱。

這家剛開業(yè) 10 天的共享化妝室，憑 “月租 1000 元、化妝品自備” 的模式火了 —— 不僅吸引 3 位化妝師長租，還有男性美妝愛好者特意來體驗。“以前在酒店鐘點房練妝，鏡子反光根本看不清細(xì)節(jié)。” 新人化妝師小方邊畫眼線邊說，這里的無影燈和可調(diào)節(jié)化妝椅，比她考察過的其他場地劃算太多，“我上個月在影樓租半天要 200 元，現(xiàn)在月租 1000 元，每天隨便用，還能接客戶上門化妝，單這一項每月多賺 3000 塊。”

【用戶體驗采訪①：男性美妝愛好者的 “安心角落”】

正在角落練習(xí)眼妝的 95 后男生陳陽，是這里的 “特殊客戶”。“之前去美妝店試妝總被打量，在民宿練又怕打擾房東。” 他舉著遮瑕刷笑著說，第一次來就被獨立包間吸引，“關(guān)起門來想怎么練都自在，上周還約了朋友來拍男士護(hù)膚教程，補(bǔ)光燈拍出來皮膚質(zhì)感特別好，視頻發(fā)抖音漲了 500 多粉。” 他透露，已辦了 10 次卡，每次 4 小時 49 元，“比買一套專業(yè)燈光設(shè)備劃算多了，而且用完不用收拾，特別省心。”

從 “練妝難” 到開工作室，00 后發(fā)現(xiàn)隱藏商機(jī)

劉思宇的創(chuàng)業(yè)靈感，源于自己的碰壁經(jīng)歷。去年從美妝店離職后，她想積累作品卻找不到合適場地：“要么是收費太高的商業(yè)影棚，要么是麻將室、民宿這類臨時場地，燈光和衛(wèi)生都沒法保證。” 她在美妝論壇發(fā)帖吐槽，竟收到 100 多條同行共鳴的留言。

這個發(fā)現(xiàn)讓她嗅到商機(jī)。在父親支持下，她租下商圈寫字樓，花 3 萬元裝修出包含獨立包間的共享空間，推出 “月租 1000 元 + 4 小時 49 元” 的雙模式。“不提供化妝品是故意的。” 劉思宇解釋，化妝師更習(xí)慣用自己熟悉的產(chǎn)品，省去了她采購和消毒的成本，還能避免過敏糾紛。

【用戶體驗采訪②：臨時需求用戶的 “應(yīng)急選擇”】

當(dāng)天下午，職場人張女士匆匆趕來，她手里提著禮服袋，要為晚上的公司年會化妝。“早上發(fā)現(xiàn)家里化妝鏡壞了，美容院臨時約不到，刷小紅書看到這里能按小時租，趕緊過來了。” 她對著鏡子涂口紅時說，最驚喜的是配套的首飾架，“不用自己帶項鏈耳環(huán)，選了條珍珠項鏈搭配禮服，省了不少事，以后有重要場合還會來。”

共享化妝室成新風(fēng)口？這些細(xì)節(jié)藏著生存密碼

開業(yè)數(shù)據(jù)印證了市場需求，但劉思宇坦言仍在 “摸著石頭過河”：“武漢這行還是空白，重慶、上海的同行已經(jīng)做到連鎖了。” 她觀察到，本地美妝培訓(xùn)學(xué)校每年輸送上千新人，不少人畢業(yè)后因缺場地放棄行業(yè)，這正是她的目標(biāo)客群。

對想跟風(fēng)的創(chuàng)業(yè)者，她透露兩個關(guān)鍵：

  1. 選址要 “貼緊需求”：選在江漢路，是因為周邊有 3 家美妝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，步行 10 分鐘可達(dá)；
  1. 服務(wù)抓 “剛需痛點”：除了基礎(chǔ)設(shè)備，還提供掛燙機(jī)、首飾架等配件，滿足化妝師拍作品的場景需求。

共享經(jīng)濟(jì)新玩法：年輕人為啥買賬？

“化妝品自備” 的反常規(guī)模式，恰恰擊中了目標(biāo)群體的核心需求。剛?cè)胄械男》剿懔斯P賬：租私人工作室月租至少 3000 元，這里 1000 元就能搞定專業(yè)場地，省下的錢能多買兩套高端彩妝。而對自由化妝師來說，短租模式適配 “接單日租、閑時練習(xí)” 的靈活工作節(jié)奏。

中華網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)共享化妝室近半年新增 200 余家，超六成由 95 后創(chuàng)辦。這類輕量化共享模式，正成為年輕人低成本創(chuàng)業(yè)的新選擇 —— 不用承擔(dān)重資產(chǎn)壓力，靠空間復(fù)用就能實現(xiàn)盈利。

“下個月打算加個攝影角，幫化妝師免費拍作品。” 劉思宇指著墻角的空白區(qū)域說。這個 00 后女生或許沒意識到，她正在武漢美妝圈，悄悄改寫新人化妝師的起步規(guī)則。