在中國(guó)商業(yè)版圖中，下沉市場(chǎng)始終是品牌關(guān)注的焦點(diǎn)。如今，這片市場(chǎng)已從“被忽視的角落”轉(zhuǎn)變?yōu)槠放聘?jìng)逐的“新藍(lán)海”。當(dāng)面對(duì)日益復(fù)雜的下沉市場(chǎng)，品牌該如何讀懂人群、理解文化、調(diào)整策略？WPP Media（群邑）特邀多位行業(yè)嘉賓在相關(guān)探討中給出了寶貴思路。

下沉市場(chǎng)人群多元，不同地區(qū)、年齡、收入層次的人需求各異。相關(guān)嘉賓指出，不能再用舊標(biāo)簽看待這一龐大市場(chǎng)。巨量引擎品牌廣告產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人提到，二線(xiàn)以下的“小鎮(zhèn)高消費(fèi)群體”人口規(guī)模達(dá)1億多人，為品牌提供了巨大增長(zhǎng)空間。二三線(xiàn)城市消費(fèi)者空余時(shí)間多、人情關(guān)系緊密，購(gòu)買(mǎi)路徑長(zhǎng)但退貨率低，品牌需依據(jù)這些特點(diǎn)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，推出契合其需求的產(chǎn)品與服務(wù)。

對(duì)于每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)獨(dú)特的文化和價(jià)值觀念，WPP Media（群邑）旗下傳立中國(guó)董事總經(jīng)理表示，品牌要尊重各地消費(fèi)者，理解其需求。當(dāng)下，高中低線(xiàn)城市間人口流動(dòng)發(fā)生轉(zhuǎn)換，出現(xiàn)了“逆城市化”現(xiàn)象，二三線(xiàn)市場(chǎng)正是“新域市場(chǎng)”。傳立中國(guó)建立的“城市個(gè)性名片”庫(kù)，涵蓋城市自然風(fēng)光、歷史遺跡等維度，能幫助品牌找到文化結(jié)合點(diǎn)，更好融入當(dāng)?shù)亍６鳺PP Media（群邑）的“大營(yíng)銷(xiāo)模型”O(jiān)pen Intelligence可助力更精細(xì)化的分析，實(shí)時(shí)抓取區(qū)域社交熱詞熱點(diǎn)等，為品牌提前布局提供建議。在制定下沉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，品牌要把二三線(xiàn)市場(chǎng)看作多個(gè)不同特色消費(fèi)群體的組合，做活營(yíng)銷(xiāo)，用真心對(duì)待消費(fèi)群體，品牌口碑就一定會(huì)得到放大。

WPP Media（群邑）的營(yíng)銷(xiāo)有E思EP14通過(guò)多位嘉賓探討，使我們明白了過(guò)去10年中，二三線(xiàn)城市的人口組成、消費(fèi)實(shí)力和生活觀念都發(fā)生了巨大變化。我們必須用全新的視角來(lái)看待這些市場(chǎng)，品牌想要真正進(jìn)入這些市場(chǎng)，需要的是更精細(xì)的判斷、更克制的節(jié)奏。下沉市場(chǎng)潛力無(wú)限，品牌只有精準(zhǔn)讀懂人群、深度理解文化、靈活調(diào)整策略，才能在這片市場(chǎng)中搶占先機(jī)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。