車(chē)企和華為的合作，正在誕生第五種樣貌。

情況實(shí)際上在2024年就已經(jīng)發(fā)生了變化，原本華為在汽車(chē)圈的深度合作有3種，零部件模式、HI模式、鴻蒙智行模式也就是界模式。但，在2024年，這一模式已經(jīng)演變出第四種可能性。

第四種是HI PLUS模式，2024年12月時(shí)，傳出與華為達(dá)成了全面深化戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)入到HI PLUS模式的消息。但之后，隨著越來(lái)越多的新合作消息出爐，外界對(duì)HI PLUS模式的認(rèn)知開(kāi)始出現(xiàn)錯(cuò)位。

比如2025年3月，廣汽與華為合作成立新公司-華望汽車(chē)，注冊(cè)資本為15億元，股權(quán)結(jié)構(gòu)上是廣汽集團(tuán)全資持股，華為尚未參股。同時(shí)，在2024年還成立了引望，開(kāi)始拓展更獨(dú)立的三方技術(shù)公司業(yè)務(wù)。

所以，當(dāng)華為深度融入汽車(chē)圈，并且證明了在盈利和銷(xiāo)量上的能力之后，不止是外界，即便是在汽車(chē)業(yè)內(nèi)也不好分辨新合作的種類(lèi)是什么。而眼前，隨著7月末的兩家央企的全新官宣，阿維塔宣布即將推出與華為共創(chuàng)的車(chē)型，緊接著東風(fēng)的奕派科技也宣布與華為共創(chuàng)的全新車(chē)型將在2026年上市。

一切，大概率繼續(xù)生變。

共創(chuàng)模式，究竟有多大的區(qū)別？

共創(chuàng)模式究竟是什么？可以理解為HI PLUS模式，也可以理解出更多可能性。

匯總目前已知的官方消息，大體狀況如下：

1.阿維塔科技總裁陳卓透露，阿維塔正在與華為推動(dòng)HI PLUS模式，雙方聯(lián)合團(tuán)隊(duì)已入駐阿維塔總部，第一款共創(chuàng)產(chǎn)品將于明年下半年亮相；同時(shí)，阿維塔也在與寧德時(shí)代推動(dòng)N Plus合作模式，從電池供給到品牌輸出深入合作；

2.東風(fēng)旗下的奕派科技最新消息是，“奕派向上、風(fēng)神向新”雙線策略，奕派整合納米品牌聚力中高端市場(chǎng)，并聯(lián)合華為深度開(kāi)發(fā)高端智能產(chǎn)品系列，與華為共創(chuàng)的“智能精品系列”（首款高端智能全尺寸SUV 2026年上市，搭載華為乾崑智駕ADS 4.0與鴻蒙座艙5.0）。

也就是說(shuō)，進(jìn)入2026年之后，華為分別于東風(fēng)、長(zhǎng)安深度合作的產(chǎn)品都將進(jìn)入市場(chǎng)。而現(xiàn)有的局面是，擁有著華為賦能的新車(chē)型越來(lái)越多，如果延續(xù)2024年-2025年的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)策略，很難造成差異化，并殺出重圍。眼前的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)策略是，以華為的最新技術(shù)為突出強(qiáng)點(diǎn)，再利用自身的優(yōu)勢(shì)打造出1-2項(xiàng)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，比如嵐圖的FREE+和夢(mèng)想家都是在智能之外著重強(qiáng)調(diào)安全和好開(kāi)。再比如深藍(lán)的口號(hào)是，左手超級(jí)增程，右手華為乾崑。

不過(guò)，現(xiàn)實(shí)局面也是顯性的，當(dāng)華為技術(shù)從某幾個(gè)車(chē)企的獨(dú)家武器，變成了越來(lái)越多車(chē)企的標(biāo)配。講給消費(fèi)者的解釋成本，將無(wú)限增高，也就是內(nèi)耗。

所以，共創(chuàng)模式到底是什么，與業(yè)界認(rèn)知的HI PLUS模式之間又有多大差異，這將是個(gè)必答題。同樣，從此前的官宣信息中，有機(jī)會(huì)找到答案的輪廓。

官宣信息匯總?cè)缦拢?/p>

1.2025年1月22日，東風(fēng)旗下東風(fēng)奕派與華為在深圳深圳總部簽署智能汽車(chē)戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將基于各自領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，在智能汽車(chē)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)及生態(tài)服務(wù)等領(lǐng)域進(jìn)一步深化合作，聯(lián)手打造一系列中高端智能化車(chē)型產(chǎn)品，圍繞用戶(hù)需求打造極致智能出行體驗(yàn)；

2.2024年12月12日，阿維塔與華為在深圳華為總部簽署全面深化戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)及生態(tài)服務(wù)等領(lǐng)域深度合作，支持阿維塔打造下一代系列車(chē)型，共同為用戶(hù)帶來(lái)領(lǐng)先的智能出行及生活體驗(yàn)。

二者的相同之處為，與華為的合作涉及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、生態(tài)服務(wù)三個(gè)版塊。不同之處是，與阿維塔的合作是打造阿維塔下一代車(chē)型，與奕派科技的合作是，打造中高端智能化車(chē)型。而以上二者，與廣汽之間的合作也有字面上的明顯差異。

2025年3月，在華望汽車(chē)的官宣信息中，關(guān)鍵詞為獨(dú)立高端汽車(chē)新品牌，全新車(chē)型搭載華為智能駕駛軟件、智能座艙、智能車(chē)控等解決方案。

所以綜上信息的結(jié)論是，華為與廣汽集團(tuán)的合作，涉及的是技術(shù)層面，車(chē)型的產(chǎn)品定義、銷(xiāo)售、研發(fā)等仍是由廣汽所主導(dǎo)。而東風(fēng)和長(zhǎng)安，其與華為的新一輪合作則是，華為會(huì)介入產(chǎn)品定義，包括技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)挖掘、華為生態(tài)賦能三個(gè)方面的深度介入。

也就是說(shuō)，唯一與五界的核心差異點(diǎn)是，華為不以官方下場(chǎng)介入具體的銷(xiāo)售、售后等過(guò)程。但目前，隨著尚界、智界分別獨(dú)立建設(shè)渠道的消息和進(jìn)程不斷推進(jìn)，其實(shí)業(yè)內(nèi)各家和華為深度合作的車(chē)企，差異在明顯變小。

滿(mǎn)血華為，會(huì)進(jìn)入15萬(wàn)元以?xún)?nèi)嗎？

現(xiàn)狀是，多數(shù)車(chē)企已經(jīng)開(kāi)始參與了華為爭(zhēng)奪戰(zhàn)，爭(zhēng)奪合作權(quán)只是第一步，而后續(xù)拼的則是深度。

需要注意的是，2026年大概率會(huì)成為華為與車(chē)企合作模式的一個(gè)分水嶺，因?yàn)檠矍暗墓矂?chuàng)模式可能會(huì)在很多方面的能力上超過(guò)當(dāng)前的智選車(chē)，也就是鴻蒙智行。

原因，同樣在此前所公布條款上的關(guān)鍵細(xì)節(jié)上。2024年8月5億元人民幣入股引望，并占股10%的活動(dòng)上，有除了常規(guī)話術(shù)之外，還有幾個(gè)關(guān)鍵詞。即，核心技術(shù)優(yōu)先搭載、零部件優(yōu)先供應(yīng)、價(jià)格最惠國(guó)待遇以及，智能化體驗(yàn)、智能座艙應(yīng)用生態(tài)體驗(yàn)、智能駕駛應(yīng)用體驗(yàn)、整車(chē)平臺(tái)的共創(chuàng)。

翻譯一下，后續(xù)華為的最新技術(shù)將在阿維塔身上得到應(yīng)用，零部件優(yōu)先供應(yīng)決定了產(chǎn)能能夠快速爬升，這一點(diǎn)尤其重要。當(dāng)年，遭遇爆單時(shí)，正是因?yàn)橛辛巳A為車(chē)BU在零部件上的充分支持，才創(chuàng)造了中國(guó)汽車(chē)業(yè)內(nèi)新車(chē)爬坡速度的紀(jì)錄。

這之中，當(dāng)然也有著反例，比如小訂爆單，但提車(chē)遙遙無(wú)期之后的黯然失敗。智能感知，十分重要的一點(diǎn)是，因?yàn)樗膫€(gè)領(lǐng)域的共創(chuàng)，尤其是整車(chē)平臺(tái)的共創(chuàng)。車(chē)企可以實(shí)現(xiàn)新技術(shù)的搭載，同時(shí)盡可能的降低成本，也就是所謂的技術(shù)平權(quán)。

汽車(chē)產(chǎn)業(yè)有鐵律，車(chē)企的降本也并不是簡(jiǎn)單的在懸掛、底盤(pán)或者某些方面減配，因?yàn)槟嵌际切″X(qián)。真正的大幅度降本主要包括三點(diǎn)，一是盡可能的提升規(guī)模，攤薄生產(chǎn)線投入，二是車(chē)型之間的零部件通用率要高，三則是團(tuán)隊(duì)管理與效率。

目前看來(lái)，阿維塔2026年的新車(chē)大概率會(huì)是價(jià)格屠夫。原因就依托于與華為的共創(chuàng)，以及車(chē)企技術(shù)迭代。目前可以確定的是，2026年與華為共創(chuàng)的車(chē)型，包括阿維塔的很多下一代全新車(chē)型，都會(huì)使用長(zhǎng)安SDA 2.0架構(gòu)，所以數(shù)據(jù)吞吐能力、計(jì)算平臺(tái)、兼容性都會(huì)更好，再加上和華為的前期共創(chuàng)配合，智能技術(shù)的成本會(huì)下探。再比如，本身SDA 2.0架構(gòu)就充分考慮到了零部件通用率，再加之這將在整個(gè)長(zhǎng)安集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行使用，所以規(guī)模化降本的效果會(huì)很明顯。

明顯到什么程度呢，如果規(guī)模稍微大一些，降本50%其實(shí)很容易，所以車(chē)輛的定價(jià)也就能夠很驚喜。以特斯拉為例，2023年上海工廠的產(chǎn)能超過(guò)了75萬(wàn)輛，最終Model 3的制造成本較初期上市時(shí)降低50%。而業(yè)內(nèi)也有很多案例，大眾從推出MQB至今，成本下探超20%，制造時(shí)間則加快30%以上。

奕派科技最新的共創(chuàng)邏輯也是與此相似，不過(guò)從合作深度上預(yù)計(jì)不如阿維塔。因?yàn)椋扰煽萍疾⑽粗苯尤牍梢牍傻馁惲λ梗鴸|風(fēng)在賽力斯中有股份，所以屬于多重交叉狀態(tài)。

總之，和華為共創(chuàng)的好處，不止明面上的這些。如果各位讀者手下經(jīng)營(yíng)著一些什么項(xiàng)目，就能很快理解我下面所說(shuō)的。雙方頭部公司簽訂了深度協(xié)議，這遠(yuǎn)比車(chē)企作為乙方，華為作為甲方的模式效果更好。因?yàn)椋滓曳降暮献髂Ｊ剑婕暗闹皇遣少I(mǎi)關(guān)系，乙方提需求看價(jià)格，甲方看著配貨，做不成可以后面慢慢談。但如今，幾千人的團(tuán)隊(duì)投入進(jìn)去，這是必須要給到結(jié)果的。

所以，共同研發(fā)、規(guī)模化降本的整體邏輯是相似的。另外，還有值得注意的一點(diǎn)是，二者如今所宣布的共創(chuàng)計(jì)劃，都瞄準(zhǔn)了相同或者說(shuō)是接近的市場(chǎng)，奕派科技與華為的首款車(chē)型會(huì)是全尺寸SUV，阿維塔與華為的車(chē)型會(huì)是阿維塔的下一代車(chē)型，也就是說(shuō)，二者基本上都瞄準(zhǔn)了20萬(wàn)元以上的市場(chǎng)。

但，此類(lèi)共創(chuàng)打20萬(wàn)元以上的市場(chǎng)，并不意味著滿(mǎn)血華為的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格就不會(huì)下探。因?yàn)椋?jìng)爭(zhēng)越激烈，價(jià)格約透明，大眾消費(fèi)領(lǐng)域里“性?xún)r(jià)比優(yōu)先”的主線依然不變，所以帶來(lái)的影響就是，為了爭(zhēng)奪銷(xiāo)量，更多與華為深度合作的車(chē)企，會(huì)有新的變化。

滿(mǎn)血華為在2025年，已經(jīng)被板上釘釘?shù)睦氲?0萬(wàn)元以?xún)?nèi)。嵐圖FREE+的此類(lèi)版本最低只要21.99萬(wàn)元，接下來(lái)要上市的嵐圖知音也要陪滿(mǎn)血華為，現(xiàn)款起售價(jià)為19.69萬(wàn)元。另外，鴻蒙智行的第五界-尚界，其首款車(chē)型尚界H5雖然未必在20萬(wàn)元內(nèi)配備滿(mǎn)血華為，但確定中高配會(huì)有華為乾崑ADS4。

那么，以這樣的行進(jìn)趨勢(shì)來(lái)看，滿(mǎn)血華為的價(jià)格在1年時(shí)間里，在中大型SUV市場(chǎng)已經(jīng)從近30萬(wàn)元（問(wèn)界M7）的價(jià)格下探至22萬(wàn)元內(nèi)（嵐圖FREE+），在中型SUV市場(chǎng)，已經(jīng)從24萬(wàn)（問(wèn)界M5選裝后）預(yù)計(jì)下探到了20萬(wàn)元內(nèi)（嵐圖知音）。

進(jìn)一步下探，仍有機(jī)會(huì)。

寫(xiě)在最后：

2026年預(yù)計(jì)是分水嶺之年，這樣的結(jié)論背后還有更多的事實(shí)支持。

譬如，相比鴻蒙智行，共創(chuàng)模式之下可感知的華為技術(shù)比例會(huì)進(jìn)一步增加，不可感知的預(yù)計(jì)會(huì)被替換。比如，鴻蒙智行旗下的諸多車(chē)型，其與華為的捆綁深度都已經(jīng)來(lái)到了底層硬件級(jí)別。就比如電動(dòng)機(jī)，都是華為數(shù)字/華為技術(shù)出品，不過(guò)這并非屬于明顯可被感知的華為技術(shù)賣(mài)點(diǎn)，且成本在業(yè)內(nèi)較高，這屬于可被優(yōu)化的板塊。

而對(duì)于車(chē)企來(lái)說(shuō)，同類(lèi)甚至更高參數(shù)的此類(lèi)電機(jī)，如果能在整個(gè)集團(tuán)內(nèi)大規(guī)模普及，其帶來(lái)的成本效應(yīng)會(huì)更加顯現(xiàn)。

從爭(zhēng)搶華為的合作權(quán)，到爭(zhēng)搶華為技術(shù)的先發(fā)權(quán)和供貨量，接下來(lái)爭(zhēng)的則是，合作深度。擁抱的越緊密，成本優(yōu)勢(shì)和談判優(yōu)勢(shì)，才會(huì)越明顯。