16.1萬閱讀

WechatIMG72_meitu_1

百度營銷體系改革升級進一步提速。自三季度起宣布將區域代理模式升級為服務商模式以來，百度營銷地區服務商體系合作伙伴數量已增加至153家，Q3新引入服務商98家。

順勢而為 激發活力

隨著移動互聯網時代向AI時代演進，從獨家代理模式到服務商模式，是渠道營銷范式走向更專業、高效的重要迭代。百度相關人士表示，此次升級旨在讓渠道體系真正回歸市場標準，釋放地區商業活力。

一批老牌代理商最先感受到了轉型信號。追隨百度十多年的代理商國技互聯，在今年7月簽約成為服務商，國技集團精準事業部總經理錢敘宇表示，服務商模式讓市場充分競爭，服務能力成為取勝關鍵，此外打破區域限制，服務商能跨區域拓展客戶，打開增量空間。

同樣作為百度長期獨家代理商的百泰一鼎總經理鄭云龍認為，重大變化有助于老牌代理商跳出舒適區，重新激發競爭力，盡管改革帶來優勝劣汰，一些代理商因不適應而退出，但從長遠看，市場將回歸“良幣驅動”的格局。

意識到轉型的重要性后，國技互聯迅速展開自上而下的全面轉型，動員千人團隊投入新模式下的增量業務開拓中。“先有量，才有機會，才有服務曲線，這是先手和后手的策略。”錢敘宇直言。

更多代理商在嗅到新機會后跑步入場。據悉，新服務商體系也吸引了部分其他平臺的代理商轉投百度。

完成起跑

為幫助服務商快速融入，百度提供了系統的方法論、工具和與激勵政策，支持其實現從0-1冷啟動與業務破局。

服務商新政推出三月，首批服務商已率先受益。國技互聯的業務范圍已迅速從浙江擴展至上海、廣州等地，并開辟知識付費新賽道；百泰一鼎Q3新增簽約框架數千萬，并在全行業相關廣告收入實現倍速增長。銅陵點搜在轉型后兩個月實現單日收入峰值突破，總經理陳西超表示，點搜自去年成為百度渠道代理商，相對“年輕”的組織使其在面對變化時轉向更靈活，能迅速判斷方向并集中資源實現突破。

這些頭部服務商將它們能迅速脫穎而出的原因幾乎一致地概括為，對新政策的快速理解、與平臺高效協同、服務能力的迅速迭代，百度AI技術與工具賦能、以及多年來的運營能力積累等。

百度相關負責人表示，整體來看，Q3新引入的近百家服務商已普遍邁出起跑“第一步”，在市場擴展、客戶規模、收入增速等方面進入增長軌道，展現出新服務商體系的潛力。近日，百度公布Q3季度營銷服務能力認證結果，多家代理商和服務商獲星級認證。

AI成為新增長支點

在AI重構一切的時代，營銷方式也迎來智能化升級。百度搜索近期完成十年來最大改版，百度營銷通過智能體、數字人、擎舵等AI技術和工具，幫助服務商構建專業的服務矩陣，提升服務和運營能力，優化成本結構，并通過為廣告主提供效能來反哺自身增長。

銅陵點搜已將百度AI能力全面融入業務，應用數字人等為廣告主提效。其中，點搜通過商家智能體幫助一家電動叉車企業實現有效線索提升了30%，轉化效果明顯。陳西超認為，AI搜索的邏輯在于用戶帶著明確需求主動檢索并促發交易，這與傳統信息流依靠內容刺激觸發用戶點擊再轉化的方式截然不同。主動搜索更精準，不僅顯著提升轉化率和效率，同時還能有效降低成本。

國技互聯則將AI應用于短劇、小說等內容營銷中，如用視頻生成模型輔助生成小說類視頻內容，讓小說內容實現從圖文到圖文生視頻的轉變。錢敘宇表示，AI能幫助國技互聯重新整合服務和內容生態，后端增值伙伴將轉型為“營銷專家”+“AI訓練師”的角色，提供更高溢價的綜合服務。

從近期進展看，百度服務商生態初現雛形，頭部選手的表現可能會激發頭雁效應，但未來生態的良性發展仍需長期耕耘。不少服務商認為，百度多年積累的渠道基礎、代理商對平臺的高認可度，百度搜索持續進化的營銷勢能、領先的AI能力等，將成為其構建服務生態的核心優勢。

今年8月，百度營銷憑借在AI賦能創意領域的突破性成果斬獲釜山國際廣告節“全球最具影響力創新營銷獎”三項大獎，代表百度AI營銷能力獲國際認可。QuestMobile 報告顯示，百度AI搜索月活第一，百度居流量聚焦的第一梯隊，延續了其在互聯網與移動互聯網時代的流量優勢。