歷史也許不會重復，但一定會押韻——2025年的互聯網行業，熱鬧得仿佛回到了十年前：本地生活領域迎來攻擂者，外賣大戰的補貼砸暈了用戶，也砸進了彼此的報表；AI技術的落地繼續加速，一眾公司搶占全新入口，每天都有新的升級、新的產品、新的“炸裂”；企業擴張仍在進行，不同的是告別了大張旗鼓的兼并，轉而涉足更多此前陌生的領域……面對未知的機遇，幾乎每一位玩家都在選擇拓展自身邊界，尋找更多的可能性。

但總有例外。喧囂之中，拼多多保持了一貫的安靜。在互聯網行業令人似曾相識的輪回里，這家公司聚焦電商主業、穩步走過了第一個十年，也為第二個十年找到了新的起點。基于2025年4月推出的重磅惠商計劃“千億扶持”，拼多多進一步加碼高質量電商生態建設，帶動產業帶轉型升級、幫助商家提質增效、提升用戶消費體驗，全力構建多方共贏的商業循環。

拼多多集團董事長、聯席CEO陳磊與拼多多集團執行董事、聯席CEO趙佳臻的發言可以作為一種注腳——與十年前相比，拼多多的規模更大了，因此也必須肩負起更大的社會責任。未來，企業的發展問題與社會公眾利益和長期健康生態緊密相連。因此，“我們將繼續堅持消費者導向，專注于電商主業，服務于廣大普通人，加快推進產業生態的高質量發展”。

或許，我們可以從“千億扶持”落地這半年以來的成果，一窺拼多多的發展路徑。畢竟，錢花在哪里，努力的目標就是哪里。真金白銀流向的地方，藏著拼多多下一個十年的秘密。


農產品走上“逆襲”之路

對許多土生土長的貴州人來說，刺梨曾經是一種長在山里的“雞肋”野果，外表滿是扎手的刺，咬一口下去又酸又澀，除了泡酒沒什么大用處，根本不值一提。


但家住貴州黔南貴定縣的黃訓才知道，不起眼的刺梨渾身都是寶，維生素C含量是獼猴桃的30倍，堪稱“天然抗氧化劑”，只是缺少一個被發掘的契機。

他成為了那個行動的人。從種植到加工再到銷售，他親身實踐、鉆研技術。如今，他創立的刺梨汁品牌“山王果”，已經覆蓋了“原汁”“發酵汁”“凍干粉”“果脯”等多個品類，并通過拼多多平臺走進了更多消費者的生活。

依靠平臺的搜索與推薦機制、疊加人群標簽下的精細化分發，以及補貼和優惠的加持，山王果產品銷量迅速起飛，復購率高達98%。2024年，山王果在拼多多平臺的銷售額達到300萬元，約占總營收的10%。隨著貴州刺梨被納入“多多好特產”的重點扶持類目，2025年，山王果計劃向電商銷售占比70%的目標沖刺，拼多多正是重點發力的平臺。

作為2025年4月拼多多“千億扶持”啟動的專項，“多多好特產”深入全國各大農牧產區，探索水果、海鮮、蔬菜、肉類、農副加工產品等農貨上行新模式，助力農牧產業增產增收。

拼多多發布的《2025農產品上行半年報》顯示，在“多多好特產”的加碼扶持下，平臺農產品銷量保持快速增長，同比增長47%；平臺經營生態持續優化，農貨商家數量加速增長，供給豐富度和品質不斷提升，優質品種、新質商品等SKU增長54%，持續滿足消費者多元需求。

山東煙臺萊陽的秋月梨也借此在拼多多直播間迎來了爆單。行至創業的第五年，95后新農人付佳奇有了新的目標：月銷8000噸秋月梨。除了嚴格把關品質之外，他和團隊尤為看重真誠的連接。為了盡快和新進店的消費者建立信任，他們甚至以虧本的“嘗鮮價”引流，明確告知后期漲價，復購時再上調、保證利潤。值得一提的是，其拼多多店鋪的復購率高達36%，超過了98%的同行。


在付佳奇看來，店鋪之所以能夠實行這樣“瘋狂”的營銷策略，離不開拼多多給的“底氣”。“拼多多的推廣費用在主流電商平臺中算是低的，運營門檻也是相對較低的，很好上手。”他說，這明顯減輕了“嘗鮮價”引流帶來的壓力，有效改善了整體運營成本，使得團隊能夠將更多的資源和精力放在產品品控、供應鏈管理、用戶體驗等方面，進而創造實實在在的價值。

“2025年中國農民豐收節金秋消費季”活動期間，拼多多聯合平臺30萬農貨商家上線“多多豐收館”，陜西米脂小米、山東微山湖大閘蟹、福建平和葡萄柚等農產品悉數亮相。有賴于“千億扶持”和“多多好特產”專項，10億補貼資金、20億流量資源包流向了眾多品質農貨商家，既提升了農貨上行質量和效率，也提高了農民到手收入。付佳奇粗略算過一筆賬，當時倉庫新增的臨時工人能達到兩三百人，日工資高達300-400元/天，基本可以做到月入過萬。