01

無人問津的優(yōu)等生

很難想象，上市迄今一年多、股價漲了12倍的老鋪黃金，在一級市場時是個乏人問津的案子。

2023年8月，老鋪黃金創(chuàng)始人徐高明決定放棄苦等數(shù)年的A股，轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股，并把交表時間鎖定在當(dāng)年11月。此刻，這家成立了14年的公司還從未進行過任何一輪融資。

一個Pre-IPO輪從天而降，但留給一級市場投資人的窗口卻相當(dāng)短暫。“創(chuàng)始人的態(tài)度很開放，你們能趕上就趕，趕不上IPO還有機會。”一位接近徐高明的投資人告訴36氪。

黑蟻是罕見堅決的入局者。在合伙人級別的投決會上，老鋪黃金全票通過。隨后，做盡調(diào)、協(xié)議談判、估值協(xié)商等流程“非常壓縮地跑完”，只花2個月搞定了這筆投資——按52.25億人民幣估值，黑蟻領(lǐng)投了1.75億元。這也是老鋪收到的唯一一張領(lǐng)投TS（Term Sheet，初步投資條款）。

唯二入局的另一方是豫園股份——老鋪此前在上海唯一門店所在地“豫園”背后的母公司。無人比他們更心知肚明那家地標門店的真實流水和經(jīng)營情況。

但除此之外，“其他人都是來了，又走了。”一位接近這輪融資的人士告訴36氪。

即使到了半年后的IPO基石輪，老鋪黃金也遠沒有到“搶手”的地步。

路演時感興趣的機構(gòu)寥寥，騰訊“還跟創(chuàng)始團隊砍了一番價格”，才最終認購了3500萬美金。CPE源峰和公募南方基金分別認購了1050萬美金——“原因是業(yè)績能支撐，價格也不高。”一位接近CPE的人士對36氪稱。

一個關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折是老鋪黃金在8月底發(fā)布的中期報表：2024年上半年，利潤同比暴漲近200%。這讓它原本就不高的定價，徹底掉到了地板上。

“正因為便宜，很多投資者的心態(tài)其實是‘撿漏’。”一位接近老鋪黃金IPO的投行人士告訴36氪。

最終數(shù)字印證了撿漏者的瘋狂：老鋪黃金IPO開簿后，針對散戶的“公開發(fā)售”超額認購了580多倍，針對機構(gòu)投資人的“國際配售”超額認購近12倍。2024年6月上市當(dāng)天，其收盤市值就達到113億港元，這意味著，距離Pre-IPO輪不過半年，老鋪的估值已翻了一倍。

再后來的故事人盡皆知。伴隨節(jié)節(jié)攀升的金價、“消費者在skp大排長龍”的頭條新聞，以及“老鋪業(yè)績?yōu)槭裁醇饶苣雺褐艽蟾＃帜苣雺嚎ǖ貋唽毟覃?rdquo;的漫長討論，老鋪的股價直線爬升，成為2025年港股消費股中的大明星。

終于，關(guān)于這家公司的“共識”在二級市場形成了。與此同時，濃烈的悔恨情緒在一級市場蔓延。

據(jù)36氪了解，某頂級VC創(chuàng)始合伙人對內(nèi)言辭激烈地批評了消費組，一個重要原因就是“丟了老鋪”。

某投消費的VC基金合伙人也在一個私人場合感慨：“我們壓根沒看到這個案子。”

一家看了沒投的基金如此反思：“當(dāng)時討論它到底是黃金還是奢侈品，如果是黃金跟周大福沒什么不同，奢侈品需要歷史感，但它也沒有。”

某一線美元基金投資人的遺憾之情更加耐人尋味：“我們內(nèi)部反思過為什么沒投到蜜雪，但沒有反思為什么沒投到老鋪，因為再給一次機會，我們也看不懂。”

他們遺憾的不是錯過，而是錯過了兩次——就算在IPO時大膽“補槍”，這筆投資到今天的賬面回報，也能輕輕松松超過10倍。

更遺憾的是，這并非孤例。

除了泡泡瑪特和老鋪黃金，玩具公司布魯可、卡牌公司卡游，這些已經(jīng)上市和準備上市的、上半年熱到發(fā)燙的消費明星們，還有一個巨大的共同點，那就是：在一級市場很少被看懂。

這究竟是為什么？

02

二級的情緒，明星的誕生

幾家消費公司上半年股價瘋漲，出乎許多人的意料。但市場中還是有人最先感到了水溫的變化。

嚴琦所在的投資基金一直緊密追蹤茶飲行業(yè)，除了投成長期，基石輪也是一次關(guān)鍵的上車機會。從去年到今年，長大成熟的茶飲公司們集體赴港上市，要不要投、投誰、投多投少，每個決定都價值千金。

古茗，他們的決定是“不進”。雖然公司業(yè)績坐穩(wěn)了行業(yè)第二，“但它基石輪最初的報價超過300億港幣（對應(yīng)20倍P/E），破發(fā)概率太大，把我們嚇退了。”嚴琦告訴36氪。一年前率先上市的茶百道，就因定價太高經(jīng)歷了漫長破發(fā)，挫傷了不少投資者的信心。和嚴琦同樣決定“不進”的，還有古茗早前的投資機構(gòu)紅杉。

蜜雪冰城，他們的決定是“少進”。當(dāng)時，蜜雪冰城已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)唯一一個“同店銷售額”不僅沒有下滑、還維持了個位數(shù)增長的絕對龍頭，基石輪開出的價格（15倍P/E）也相當(dāng)公允。但是，擁有近5000家門店、被視為下一個增長曲線的海外業(yè)務(wù)卻尚未盈利。“我們擔(dān)心二級不能容忍，最后只是小倉位買入。”嚴琦說。

事后證明，這兩個決定都過于保守。

大中型公司扎堆的茶飲行業(yè)如同一個鮮活的切片——進入2025年，港股市場的“情緒”，已經(jīng)和2024年上半年茶百道上市時判若云泥。

“2022年底2023年初，在A股證監(jiān)會門口排隊的公司有1000家，現(xiàn)在勸退到只剩180家左右。”參與了大量IPO項目的中資券商人士Jason告訴36氪。“這800家要還想上市，要么去北交所，要么去香港，從募資額、價格和包容度上看，去香港都是更優(yōu)選。”

這其中，一度被傳屬于“紅黃燈行業(yè)”的消費企業(yè)，是由A轉(zhuǎn)港的主力軍。

資產(chǎn)一端，是苦盼上市的公司齊齊涌向香港。資金一端，是機敏的錢又嗅到了機會。

“一是美元有降息預(yù)期，美元會流出到中國這樣的新興經(jīng)濟體；二是今年大家對Mag 7（科技股巨頭）的信心比整體下滑（除了英偉達）；三就是deepseek 和AI這一波敘事，讓大家覺得中國在競爭中就算不一定贏，但也不太會輸。”一位專門為發(fā)行方分析市場信息的投行人士告訴36氪。

外資回來了。“今年比較活躍的是亞洲、歐洲、中東的錢，美國的還沒來回來。”上述人士稱。

人民幣則更加堅挺。4月2號，特朗普宣布加征關(guān)稅的那一天，通過“滬深港通”流入香港的資金有三百多億港幣，創(chuàng)下這個機制開閘以來的最高紀錄。“外資就會感覺到，無論市場有多差，總會有中國內(nèi)地的錢托底，他們的信心就更多了。”

前港交所主席李小加在近期跟36氪的一次交流中，如此描述這輪港股牛市：“中國內(nèi)地的資金不想流出到全球，海外資金對中國資產(chǎn)的情緒從前兩年的‘恐懼’重新變成了‘貪婪’，于是合力在香港制造了這股風(fēng)暴。”

嚴琦很快意識到自己“錯過”了什么。古茗在2月12號上市當(dāng)天的短暫破發(fā)后，股價一路走高，6月巔峰時達到發(fā)行價的3倍；20天后，上市募資多達35億港幣的蜜雪冰城，則真正意義上引爆了市場。

一位接近蜜雪冰城IPO的投行人士告訴36氪，“國際配售”部分的機構(gòu)投資人為了搶份額，“各顯神通給完全不出面的創(chuàng)始人遞話”；有機構(gòu)明明知道只可能分到1000萬的額度，但是要拍出了1億的單子“以示誠意”；另據(jù)36氪了解，即使是一家蜜雪的老投資方，想爭取份額也并無太多主動權(quán)，只得簽訂一份比紙面約定實際更久的解禁協(xié)議。

互聯(lián)網(wǎng)券商富途立刻順勢而為，抓住“消費大deal最容易看懂”的心理，為部分散戶把資金杠桿加到了夸張的200多倍。最終，由于散戶認購倍數(shù)超過5000倍，蜜雪IPO觸發(fā)了港股的回撥機制，“公開發(fā)售”部分從原計劃的10%回撥到50%，即散戶成功擠占了機構(gòu)的份額。

多數(shù)人的狂歡才是真正的狂歡。至此，情緒達到了巔峰。

主管財經(jīng)事務(wù)的香港財庫局局長許正宇上周發(fā)文稱，今年前七個月，港股共有53宗新股IPO，超越過去三年中每一年的全年集資總額；安永則在《中國內(nèi)地和香港IPO報告》中稱，“零售消費”是港股上半年IPO最活躍的版塊，以2228倍的平均認購倍數(shù)位列各行業(yè)第一。

另一個更直觀的是數(shù)字是：2025上半年香港前十大IPO中，有4家是消費企業(yè)，分別是海天味業(yè)、蜜雪冰城、古茗、布魯可。6月23號這一天，在港交所同時敲鑼的三家公司，清一色都是消費公司。

投行們聞風(fēng)而動，為搶案子擠破了頭。“一個項目，恨不得今天中金去，明天中信去，后天建投華泰也去了。”一位負責(zé)找案源的內(nèi)資頭部投行人士告訴36氪。他的航空公司會員卡在去年降成了銀卡，但到今年5月時，又重新飛成了金卡。

抓住“窗口期”把公司賣個好價錢，成了創(chuàng)始人們的要緊事。“我最近都在跟被投企業(yè)說，今年行情很好，能上的都趕緊去上。”一家投消費的VC投資基金合伙人告訴36氪。

比起前幾年上市的那些商業(yè)化不明朗或是長期虧損的AI公司、Saas公司、新能源公司，增長好利潤也好的消費公司，這一次站在了C位。“多數(shù)投資者的心態(tài)是，寧愿給一個好公司溢價，也不會給一個爛公司平價。”

Wind數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，南下資金（從“滬港通”、“深港通”流入香港市場的錢）凈流入第一名的行業(yè)為“非必需性消費”。

2025上半年，港股很熱，消費更熱，非剛需的“情緒性消費”最熱。

4000億港幣的泡泡瑪特、1700億的老鋪黃金、2300億的蜜雪冰城，正是在這樣的情緒中誕生的。

03

熱錢時代的冷門選擇

這一波交卷的消費公司，在一級市場的融資大多要追溯到2021年前后，上一輪新消費投資最后的狂熱時分。

當(dāng)時，卡游和布魯可還是初露鋒芒的水下公司。它們都是高度依賴IP授權(quán)的生意——前者賣奧特曼和小馬寶莉卡牌，后者賣變形金剛積木人——消費客群都是青少年，且都是“沒什么用”的“情緒消費”產(chǎn)品。

2020年上半年，源碼資本合伙人常凱斯第一次見到布魯可創(chuàng)始人朱偉松，這位此前憑借游戲公司“游族網(wǎng)絡(luò)”上市實現(xiàn)財富自由的創(chuàng)業(yè)者，滿懷熱情地談?wù)撝约旱男鹿尽?/p>

他說，用戶不會為一個IP的“形象”買單，只會為一個IP的“神韻”買單。換句話說，印著奧特曼圖片的抱枕是無意義的，抓住奧特曼的某個moment，“通過‘再設(shè)計’做好一塊積木的神韻還原”，才是布魯可真正的價值。

“這是一個非常厲害的用戶洞察。”常凱斯對36氪說。同時他相信，積木玩具跟泡泡瑪特的盲盒一樣，不只是小孩子的，也會是成年人的玩具——這會大大拉高生意的天花板。

源碼由此成為布魯可的堅定支持者。在2020年完成Pre-A輪領(lǐng)投后，此后幾次融資窗口源碼都選擇了加碼。

幾乎同一時期，紅杉資本合伙人蘇凱在為投資卡游奔走，把它產(chǎn)業(yè)鏈上的合作方見了一遍。

2018年，拿到奧特曼IP授權(quán)的卡游進入業(yè)績爆發(fā)期，到2021年時收入首次突破20億。蘇凱曾經(jīng)供職的金鷹商貿(mào)是卡游的渠道方，他和卡游創(chuàng)始人李奇斌早年就熟識，對線下生意也有超乎常人的嗅覺。

“蘇凱不看好線下的大多數(shù)零售形態(tài)，但泡泡瑪特和卡游這種除外。”一位接近卡游的人士告訴36氪。

2021年6月，紅杉和騰訊聯(lián)合完成了對卡游的1.35億美金投資，紅杉大筆認購1.05億美金。這也是卡游遞交招股書之前的唯一一輪融資。

此時卡游的估值約10億美金。一位看了卡游的投資人告訴36氪，按照上一年卡游利潤來看，這個價格相當(dāng)于30多倍P/E，“當(dāng)時覺得太貴了。”但是，若考慮到那年年中泡泡瑪特在港股的1000億市值，“這個價格其實一點也不高。”

一些人被價格嚇退，另一些人則是“時機不對”。

謝夢所在的某一線基金一早就通過中間人結(jié)識了卡游創(chuàng)始人李奇斌，但直到2021年下半年，他們“才對這個案子有了點感覺”。當(dāng)時卡游已經(jīng)完成了上述那輪融資，且迄今再沒有新的窗口打開。

“它本來就不太缺錢，因為現(xiàn)金流非常好，經(jīng)銷商都是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)。唯一花了點錢的是自建工廠，但那個錢對它也不算多。”謝夢告訴36氪。

好的消費公司不缺錢，上市前基本只融一輪、且主要是為了尋求知名投資機構(gòu)的“背書”，這一切再次筑高了投資門檻。

而如果更宏觀地看，在2021年前后投“情緒消費”，的確堪稱冷門的選擇。

當(dāng)時消費投資的主流是茶飲，這種人人都能看懂的生意。2020年冬天，茶飲賽道第一名蜜雪冰城的唯一一輪融資進展到最扣人心弦的環(huán)節(jié)。“幾乎所有投消費的知名機構(gòu)，還有騰訊京東百度這些大廠戰(zhàn)投，全在談。”一位蜜雪冰城投資人說，“最后就是白刀子進，紅刀子出。”

一個細節(jié)是，從2019年初見到創(chuàng)始人團隊，到2021年上半年完成打款，龍珠資本跟蹤蜜雪冰城長達兩年，這是龍珠成立以來跟進時間最長、單筆投資額最大的案子，“把當(dāng)時賬上剩下的全部10億全放進去了。”

這反映了當(dāng)時投資圈一個主流的、后來也被驗證無誤的認知：茶飲是中國人的時代飲品，也是一個真正的大生意，大到能容納下好幾個上市公司。

因此它值得花最苦的功夫，下最大的本錢。除了蜜雪冰城，新茶飲的開創(chuàng)者喜茶，激烈角逐行業(yè)第二名的古茗和茶百道，一度高光無限的茶顏悅色，黑馬般的霸王茶姬，背后無不站滿了投資機構(gòu)。

事實上，2021年就算不投茶飲，亂花迷人眼的選項也眾多。拉面品牌馬記永、陳香貴，烘焙品牌虎頭局、墨茉點心局，零食平價渠道零食很忙，都在那一年拿到數(shù)以億計的投資。

牌桌上殺紅眼的基金們將這些項目的估值轟到了夸張的水平——100億的鮑師傅，600億的衛(wèi)龍，600億的喜茶，接近1000億的元氣森林，都在那一年橫空出世。后來的事實也證明，這些“新消費明星”都花了數(shù)年時間、經(jīng)歷業(yè)務(wù)上的許多陣痛，才逐漸消化估值中的泡沫。

“當(dāng)時可投的消費公司太多了，根本看不到布魯可和卡游這種公司身上。”某基金的消費線合伙人張默說，“一個80后投資經(jīng)理都未必看得懂，就算看懂了，還要向上去教育70后、甚至60后的老板，這成本得有多高？”

除了“沒必要”、“難解釋”，這種猶疑的情緒還有一條重要的暗線。

泡泡瑪特2020年底上市后，隨著第一代頂流IP Molly業(yè)績開始下滑，第二代支柱IP遲遲不見端倪（2018年簽約的Labubu直到2024年才爆火 ），股價也在解禁期后一路掉頭往下，到2022年谷底只剩高點時的十分之一。

上市時的千億市值如同黃粱一夢，看衰這家公司的聲音重新占據(jù)了上風(fēng)。據(jù)36氪了解，泡泡瑪特許多重要股東，也都在那個階段套現(xiàn)離場。

直到2024年，泡泡瑪特市值重返1000億，再到今天，泡泡瑪特市值直奔4000億。38歲的創(chuàng)始人王寧橫掃各類媒體頭條，研究泡泡瑪特成為一門顯學(xué)，“情緒消費”也終于擁有了姓名。

2024年，蜜雪冰城營收248億，利潤44億；同期泡泡瑪特營收130億，利潤34億。回看蜜雪冰城和泡泡瑪特這兩種消費公司，一種嶄新的認知正在形成：大的生意的確大，但小的生意卻未必小。

這當(dāng)然也是宏觀經(jīng)濟環(huán)境巨變的結(jié)果。

1990年之前，日本人相信房價和薪酬永遠會漲，自己絕不會失業(yè)，因此大膽貸款買房、瘋狂消費奢侈品。而進入衰退期，房價持續(xù)下跌，人們減少買房、買超高溢價的奢侈品（更保值的黃金奢侈品不在此列）以及生育，轉(zhuǎn)而消費悅己型的虛擬消費產(chǎn)品。日本經(jīng)濟價值最高的IP寶可夢，就是這一時期誕生的。

曾經(jīng)發(fā)生在日本的事情正發(fā)生在中國，但人們認知到它的深度和廣度依然花了幾年時間。

04

2025，重新思考“消費投資”

眼看卡游兩次遞交招股書，張默決定最后一搏。

為了能在IPO中順利投進卡游，他所在的機構(gòu)做了周密的三手準備。“基石和錨定（即IPO的國際配售部分）都準備了錢，哪怕最后都沒投進，也要在二級買進。”為了二級賬戶合規(guī)，他們還特地清倉了一支原本還在上漲的股票，給操作卡游留足空間。

但張默很快發(fā)現(xiàn)，被“不能錯過下一個泡泡瑪特”情緒所支配的，遠不只他一個人。

今年3月，當(dāng)他們想約見卡游管理層團隊時，“已經(jīng)見不到了”。好不容易托關(guān)系才獲得一個參加“非正式路演”的資格，這場交流之后發(fā)現(xiàn)，投資人們心中對卡游價格的預(yù)期，已經(jīng)超過了驚人的700億——對應(yīng)20倍P/E，比蜜雪上市定價的15倍還高出一大截。

“那段正是情緒高漲的時候，泡泡瑪特火，哪吒也火（卡游的哪吒IP卡片正在熱賣）。”張默說。

雖然眼下卡游的IPO遲遲未有進展，估值也有所回落，張默依然堅定看好這家凈利率40%的公司，因為“單個IP的確有周期，但一旦立住了，就算它在周期底部，依然有很大的商業(yè)價值”。

張默們的志在必得，還有一層原因——泡泡瑪特、老鋪黃金、卡游這些消費明星公司，都在銷售規(guī)模和利潤上斷層領(lǐng)先，遠遠甩開行業(yè)第二。換句話說，唯有投到第一才有意義。

“過去是大家扎堆copy一個現(xiàn)有路徑，你借鑒得快一點，我借鑒得慢一點。但今天，好的中國消費公司都是自己開創(chuàng)一個品類，自己趟出一條新路。”源碼資本合伙人常凱斯說。“第一名考100是因為滿分只有100，第二名考60是因為它只能考60。開創(chuàng)者和跟隨者有本質(zhì)差別。”

因此泡泡瑪特很早就把世界范圍內(nèi)有潛力的IP簽了個遍，這會堵住跟進者的路。而老鋪黃金用中國傳統(tǒng)文化制造“奢侈品”的思路，也會讓模仿者進退兩難——畢竟追求獨一無二的“差異化”，才是品牌生意的靈魂。

消費難投，還因為創(chuàng)始人們面貌各異，“高高低低”。

毛戈平在創(chuàng)立美妝品牌前就成名和經(jīng)商多年，“家族實力雄厚”，能輕松在上市前從爆雷的老股東手里回購股份；卡游創(chuàng)始人李奇斌則家里破過產(chǎn)，欠過幾百萬債務(wù)，還登上過失信人名單；而老鋪黃金創(chuàng)始人徐高明是一位60后，做昂貴的紅木生意起家，熱愛收藏字畫，和投資人整整隔了一輩人。

“投科技很看重創(chuàng)始人的履歷，成功的人會連續(xù)成功，但投消費不是。”一位此前專注投科技，今年把很多精力轉(zhuǎn)向投消費的投資人對36氪說。

他所在的一線人民幣基金以投資新能源和醫(yī)療見長。過去這家基金最引以為傲、“一戰(zhàn)封神”的案子，是在很早期投中了寧德時代，并圍繞其上下游做了大量投資，回報頗豐。

消費曾是它們最不擅長的邊緣領(lǐng)域，但2025年消費明星們的誕生，讓他們終于無法置身事外。