創(chuàng)新品類空調(diào)一機(jī)難求，冰敷手持電扇銷量猛增。
7月，歐洲多國(guó)氣溫突破40攝氏度，“清涼經(jīng)濟(jì)”正在成為這里的消費(fèi)新剛需。阿里國(guó)際站最新公布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)制造的移動(dòng)空調(diào)、便攜風(fēng)扇、制冰機(jī)、冰激凌機(jī)成為“夏日出海四大金剛”，制冷類產(chǎn)品GMV（商品交易總額）同比增長(zhǎng)77%。而“不靠空調(diào)過(guò)夏”的歐洲正成為中國(guó)制冷設(shè)備制造商出海目的地。《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者近日聯(lián)系多家家電等產(chǎn)品出海企業(yè)，采訪多名歐洲消費(fèi)者，看中國(guó)“降溫神器”如何在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)揮重要作用。
空調(diào)正進(jìn)入歐洲家庭
美國(guó)有線電視新聞網(wǎng)（CNN）日前報(bào)道稱，近90%的美國(guó)家庭有空調(diào)，但在歐洲，這一比例約為20%。隨著高溫天氣席卷歐洲大陸，空調(diào)銷量激增。根據(jù)德國(guó)消費(fèi)者門戶網(wǎng)站Verivox的數(shù)據(jù)顯示，2021年，只有約3%的德國(guó)家庭擁有空調(diào)。到2024年，這一比例上升至19%。國(guó)際能源署發(fā)布的報(bào)告預(yù)測(cè)，到2050年，歐盟的空調(diào)機(jī)組數(shù)量可能會(huì)增加到2.75億臺(tái)，是2019年的兩倍多。
在德國(guó)最大的電器連鎖店萬(wàn)得城柏林一家門店，這里的降溫產(chǎn)品讓《環(huán)球時(shí)報(bào)》特約記者看得目不暇接，有空調(diào)、電扇、電冷毯、頸扇等。店員告訴記者，這些產(chǎn)品以“中國(guó)制造”最多。
其中，空調(diào)產(chǎn)品就有上百種之多。記者看到，空調(diào)產(chǎn)品中，有海爾、TCL、美的等熟悉的中國(guó)品牌。一位叫梅蘭妮的顧客告訴記者，她準(zhǔn)備購(gòu)買海爾的一款具有人工智能技術(shù)的空調(diào)，省電且便宜，價(jià)格近1000歐元。她表示，中國(guó)制造的空調(diào)性價(jià)比比韓國(guó)、歐洲產(chǎn)品更高，功能也更多。
“有關(guān)空調(diào)的爭(zhēng)議正成為歐洲今夏政治博弈的焦點(diǎn)。由于最近的熱浪，歐洲對(duì)空調(diào)的抵制正在減弱。”《華爾街日?qǐng)?bào)》22日?qǐng)?bào)道稱。
據(jù)中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)統(tǒng)計(jì)，今年1月至5月，中國(guó)家用空調(diào)出口額達(dá)94.5億美元，同比增長(zhǎng)17.8%；風(fēng)扇出口額達(dá)56.5億美元，同比增 7.1%；冰箱出口額達(dá)33.2億美元，同比增長(zhǎng)5.1%。
安裝和運(yùn)行空調(diào)非常昂貴，限制了歐洲人使用空調(diào)。據(jù)萬(wàn)得城店員介紹，安裝分體式空調(diào)需要得到房東，甚至政府部門許可。安裝也必須由執(zhí)證專業(yè)人員進(jìn)行，費(fèi)用高達(dá)數(shù)百歐元，還需要定期維護(hù)。
美的空調(diào)歐洲大區(qū)總監(jiān)朱洲接受《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，美的空調(diào)針對(duì)歐洲市場(chǎng)推出的創(chuàng)新品類PortaSplit（移動(dòng)分體式）空調(diào)，在德國(guó)、法國(guó)、意大利、荷蘭等國(guó)家大受歡迎，很多市場(chǎng)是“一機(jī)難求”。
朱洲向記者介紹稱，與傳統(tǒng)的分體式空調(diào)不同，美的PortaSplit空調(diào)雖然也分為室內(nèi)機(jī)和室外機(jī)，但安裝十分簡(jiǎn)單，用戶可以自己動(dòng)手安裝，同時(shí)也具備移動(dòng)空調(diào)的便攜性，制冷體驗(yàn)也很好。“北歐的空調(diào)，購(gòu)買產(chǎn)品加安裝，費(fèi)用基本需要3000歐元，西歐和南歐要稍微便宜些。但美的這款移動(dòng)分體式空調(diào)的售價(jià)是1199歐元，因?yàn)榭梢宰约喊惭b，能省下不少安裝費(fèi)。”
朱洲告訴記者，今年夏天，“Midea/PortaSplit”在谷歌德國(guó)的關(guān)鍵詞搜索量同比增長(zhǎng)20倍，目前累計(jì)銷量超過(guò)8萬(wàn)臺(tái)。
爆款電扇怎么做出來(lái)的
除了空調(diào)，記者觀察到，在德國(guó)，幾乎每家每戶都能找到幾件“中國(guó)制造”的降溫小商品。許多德國(guó)消費(fèi)者告訴記者，“中國(guó)制造”的降溫商品不僅有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且產(chǎn)品類別齊全，還常常有令人意想不到、新奇有趣的創(chuàng)新。
斯特凡是德國(guó)柏林的一名水電工，工作場(chǎng)所沒(méi)有降溫設(shè)備。最近，他在百貨商店購(gòu)買了一套中國(guó)品牌的降溫制服，不僅透氣，還可免受高溫、紫外線和汗水的侵襲。記者了解到，降溫制服得益于制冷面料或衣服隔層里的通風(fēng)小裝置等特殊技術(shù)，內(nèi)部溫度可以比外部環(huán)境溫度低 15攝氏度，非常適合在炎熱的施工現(xiàn)場(chǎng)穿。
今年3月份，維肯熊品牌供應(yīng)鏈管理（深圳）有限公司副總經(jīng)理劉磊就知道，半導(dǎo)體冰敷手持電扇將是今夏爆款。劉磊回憶，過(guò)完年，3月份，歐洲等國(guó)家訂單陸續(xù)壓下來(lái)，半導(dǎo)體冰敷手持風(fēng)扇果然“爆了”。
“爆品”在行業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)是月銷售10萬(wàn)臺(tái)，劉磊公司的這款半導(dǎo)體冰敷手持風(fēng)扇的月銷售量大概在20萬(wàn)臺(tái)左右。
“通常我們要比市場(chǎng)提前半年感受到趨勢(shì)。”劉磊告訴記者，這些年，市場(chǎng)每年都流行新款爆品。今年，越南、泰國(guó)還爆了一款帶風(fēng)扇的帽子，帽子里安裝了一個(gè)小風(fēng)扇，既涼快又遮陽(yáng)，歐洲市場(chǎng)也有火起來(lái)的趨勢(shì)。去年，高速手持風(fēng)扇全球銷量排名靠前，再往前，各種做冰塊的制冷設(shè)備也火爆過(guò)。
目前，半導(dǎo)體冰敷手持風(fēng)扇市面上賣100多歐元，“你可以理解一個(gè)鐵片通過(guò)技術(shù)制冷，吹出來(lái)的風(fēng)帶著鐵片的冰感，十分涼爽”。劉磊表示，雖然看似技術(shù)簡(jiǎn)單，但歐洲本土市場(chǎng)做不了類似產(chǎn)品。“歐洲自己做劃不來(lái)，主要就是成本高，人工貴。而小件家用電器的技術(shù)中國(guó)已經(jīng)很成熟，產(chǎn)業(yè)配套很齊全，注塑、電路、組裝、電池等，所有的產(chǎn)業(yè)鏈，別說(shuō)在深圳，就在我們一家公司，我都能滿足80%以上的需求，” 劉磊稱。
陳建安（化名）在深圳經(jīng)營(yíng)一家手機(jī)零部件公司，偶然發(fā)現(xiàn)便攜式風(fēng)扇有市場(chǎng)需要，也拿出部分產(chǎn)線生產(chǎn)掛脖式電扇等產(chǎn)品。“市場(chǎng)非常注重一些細(xì)分領(lǐng)域的需求，從立式風(fēng)扇到桌面風(fēng)扇，再到不同場(chǎng)景，比如掛腰、掛脖風(fēng)扇，客戶在某一些特定場(chǎng)景上有需求，中國(guó)市場(chǎng)能做的就是迅速抓住客戶需求，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。”陳建安告訴《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者，“你能挖掘出客戶的顯性或者隱性需求，把產(chǎn)品做好，質(zhì)量持續(xù)，成功機(jī)會(huì)就很大了”。
越來(lái)越重視產(chǎn)品IP
出海過(guò)程中，劉磊在很多地區(qū)和國(guó)內(nèi)同行不期而遇。在歐洲市場(chǎng)，他自認(rèn)為公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熟悉程度比不過(guò)其他同行。前幾年，制冰機(jī)爆火，來(lái)自浙江的制冰機(jī)大量上市后，市場(chǎng)價(jià)格不斷下滑，利潤(rùn)已經(jīng)非常低。今年4月份，劉磊所在的公司還在陸續(xù)向海外銷售制冰機(jī)，“有可能都不賺錢，但為賺個(gè)人氣一直留著，維持著老客戶”。
此外，劉磊告訴記者，出海多年，自己非常重視產(chǎn)品的IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）。“別看一款小電扇，我們上市之前，首先要考慮的是把它專利外觀等等在各個(gè)地區(qū)都注冊(cè)完畢。我們開發(fā)一款產(chǎn)品，在還沒(méi)看到現(xiàn)貨的情況下，前期投入成本就接近20萬(wàn)元。”
在義烏國(guó)際商貿(mào)城，浙江星寶傘業(yè)創(chuàng)始人張吉英也感受到歐洲市場(chǎng)對(duì)防曬產(chǎn)品的需求激增。張吉英告訴記者，“我們的優(yōu)勢(shì)就是可以針對(duì)他們的需求不斷改進(jìn)產(chǎn)品”。根據(jù)歐洲客戶需求，她的傘增加了很多功能，比如帶風(fēng)扇、帶手電筒，款式越來(lái)越多，有的傘特別輕，只有100克左右，傘骨用的是碳纖維材料，傘布用的是納米技術(shù)，收起來(lái)小巧輕便，深受消費(fèi)者喜歡。
張吉英說(shuō)，在義烏，感受的不僅是國(guó)際經(jīng)貿(mào)的晴雨，而是要學(xué)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求靈活轉(zhuǎn)向。“大家都說(shuō)生意不好做的時(shí)候，我們不會(huì)去抱怨市場(chǎng)不好，所有的不好都是自己的不好，因?yàn)樽约寒a(chǎn)品沒(méi)有更新，或者沒(méi)有服務(wù)好客戶。”張吉英說(shuō)，“如果我們把客戶服務(wù)好，產(chǎn)品做得更好，客戶就離不開我們產(chǎn)品，這才是我們一直要做的。”
